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[00:01.03]第四章第五集上
[00:05.73]蒋小月在集团副总监
[00:07.71]项目一部经理马向明的陪同下
[00:11.23]视察滨江家园别墅小区
[00:14.29]工程已经接近尾声
[00:16.47]齐嘈糙的红色小楼
[00:18.17]仿欧式建筑
[00:19.65]典雅而醒目
[00:21.75]楼群之间的绿化带就像缠在少女腰间的绿色丝带
[00:26.57]显得轻盈灵动
[00:28.83]情副总持着高低起伏
[00:31.37]鳞次皆别的楼群
[00:32.91]对蒋小月说
[00:34.43]蒋总
[00:35.33]情况比我们预想的还要乐观
[00:37.89]刚一开盘
[00:39.07]就销出去了百分之二十多一点
[00:41.81]已经登记具有购买意向的将近百分之四十
[00:46.10]另外
[00:47.04]前来参观的客户络绎不绝
[00:50.30]别看你家是个小县城
[00:52.54]有钱人还是多呀
[00:55.93]蒋小月微笑着点头
[00:58.11]滨江家园别墅小区规划在近郊城乡结合地带
[01:03.61]濒临滨江大道
[01:05.37]依山傍水
[01:06.73]环境清幽
[01:08.33]每栋别墅占地二百二十平米
[01:11.11]小三层复式结构
[01:13.79]留有三十平米的小院子
[01:16.17]工程做到一半的时候
[01:18.19]蒋小月别出心裁
[01:20.25]在别墅小区近边以极团的名义捐建了一所幼儿园
[01:25.15]一所小学
[01:26.80]又建了一处小型
[01:28.36]又建了一处小型购物广场
[01:30.92]另外
[01:31.86]借助县长与我顺的鼎力相助
[01:34.52]线上的环城路工程已经开工
[01:37.97]刚好超过滨江家园
[01:40.19]与滨江大道相交
[01:42.19]很显然
[01:43.37]这些非常人性化的辅助建设
[01:46.03]对别墅的销售起到了很好的推动作用
[01:49.61]蒋小月说
[01:51.19]马副总
[01:52.43]你知道中国老百姓的骨子里面想的都是什么吗
[01:56.79]顿了炖
[01:57.73]蒋小月接着说
[01:59.39]是家
[02:00.63]家的概念在老百姓心目当中根深蒂固
[02:04.17]在他们看来
[02:05.57]住在高楼大厦里面
[02:07.86]远离地面
[02:09.32]一个个就像断了线的风筝
[02:11.68]没有根基
[02:13.52]只有土地才能给他们足够的安全感
[02:17.46]所以
[02:18.40]独门独院的房子
[02:20.10]才是老百姓最理想的居所
[02:22.28]越是接近农村
[02:23.82]这种想法就越普遍
[02:26.48]马副总接过话说
[02:28.76]嗯
[02:29.78]蒋总说的有道理
[02:31.78]不在于有钱人多还是有钱人少
[02:34.90]关键是咱们别墅小区的定位定的非常准确
[02:39.06]非常符合当地老百姓对土地和家的那种渴望
[02:43.56]蒋小月说
[02:45.67]所以呀
[02:46.89]做生意
[02:48.09]我们一定要站在消费者的立场上来琢磨
[02:51.85]消费者需要什么
[02:53.43]喜欢什么
[02:54.71]我们就单从他们喜欢的地方着手
[02:57.59]不信他们不掏腰包购买
[02:59.75]马副总连连点头
[03:01.53]说
[03:02.61]是呀是呀
[03:03.77]想客户之所想
[03:05.43]及客户之所急
[03:07.23]经典 经典
[03:09.03]蒋小月问道
[03:10.35]拆迁户没有再闹事了吧
[03:13.05]马副总说
[03:14.91]闹过几次
[03:16.07]都打发了
[03:17.31]这些人那素质
[03:19.33]简直就是一帮刁民
[03:20.91]贪得无厌
[03:22.31]这要求那要求的
[03:23.89]也不称真自个儿几斤几两
[03:26.05]有两个闹腾的凶的
[03:28.07]让派出所的弟兄出面给关了两天
[03:31.09]一下子就老实了
[03:33.26]蒋小月说
[03:35.08]一定要注意工作方法
[03:37.00]千万不敢出乱子
[03:38.74]滨江家园是宏远集团的样板工程
[03:41.86]将来我们要把这种低成本的别墅区发展到居州市的每一个区县去
[03:47.74]马副总说
[03:49.24]就是就是
[03:50.50]百十来万的小别墅
[03:52.12]还是很有市场的
[03:53.54]我粗略的算过了
[03:55.44]滨江家园做下来
[03:57.24]集团少说也有五六千万的进账
[04:00.14]很划算的
[04:01.30]这时
[04:02.32]蒋小月的电话响了
[04:04.10]市公关部部经理打过来的
[04:06.47]公关部经理在电话中说
[04:09.31]蒋总
[04:10.09]你在什么地方
[04:11.17]我有紧急事情要向你汇报
[04:13.49]蒋小月说
[04:14.83]你在公司等着
[04:16.07]我马上回来
[04:17.41]蒋小月边说边找马副总
[04:19.51]挥挥手让他去忙
[04:21.93]然后挂了电话
[04:23.31]转身上车回集团总部
[04:26.03]蒋小月有种直觉
[04:27.67]公关部经理带回来的
[04:29.61]十有八九不是好消息
[04:32.43]果不其然
[04:33.59]回到集团总部
[04:34.91]上了十七楼
[04:36.55]公关部经理已经在办公室门门口
[04:39.70]正在焦急的跺来跺去
[04:42.24]一进办公室
[04:43.62]公关部经理就迫不及待的说
[04:46.89]蒋总
[04:47.61]事情比你估计的还要严重
[04:49.97]蒋小月心里咯噔一声
[04:52.09]面上却不动声色
[04:54.33]只是问道 啊
[04:55.79]你都了解到哪些情况呢
[04:58.03]公关部经理开始介绍情况
[05:00.67]他已经通过一定渠道
[05:02.59]他已经通过一定渠道了解清楚了
[05:05.45]介于商业一条街开发工程的
[05:08.05]不光有华兴路桥公司的杨云子
[05:10.67]还有刚刚进驻临江的鹏达实业公司
[05:13.59]老总叫徐国富
[05:15.53]介有整城辉煌集团的老总邓战豪
[05:19.62]也来了一趟临江
[05:21.16]看了教室
[05:22.48]准备在临江的房地产市场上分一杯高
[05:26.36]公关部经理说
[05:27.86]这几家公司里面
[05:29.52]杨云子背靠的倒数已经很明了
[05:32.34]是县委书记耿天明
[05:34.60]鹏达实业公司的徐国富
[05:37.79]没发现有多深厚的官方背景
[05:40.90]但对商业一条街却是一副志在必得的架势
[05:44.84]辉煌集团的邓占豪
[05:46.88]无疑是个最大的危险
[05:48.74]因为邓占豪跟县长于友顺的妻子冯春林占亲带故
[05:54.62]是蒋春林的表兄
[05:56.70]蒋小月异样的喔了一声
[05:59.60]怪不得县长于友顺竟然放弃了跟蒋小月之间的口头盟约
[06:05.20]态度来了一个一百八十度的大转弯
[06:08.30]原来中间横着一个辉煌集团和邓家豪
[06:12.93]看来即使他和于有生的关系已经发展到了床上
[06:17.45]但他们之间仍然存在不小的下喜
[06:20.91]至少跟人家的结发妻子冯春林比起来
[06:24.45]自己始终只能算一个外人
[06:27.35]公关部经理说
[06:29.66]蒋总
[06:30.64]情况已经很明了
[06:32.48]如果商业一条街是一块肥肉的话
[06:35.30]那么这块肥肉已经引来了一大群了